¿ CUÁLES SON LAS CLAVES DEL ÉXITO
en una negociación de una oferta laboral o cualquier otra en la que estés inmerso?
1️⃣ Preparación: Ten muy claro el objetivo y lo que quieres conseguir. Elimina cualquier detalle que lo distorsione. Cada vez que te hagas la pregunta “¿qué quiero conseguir?”, tu respuesta ha de ser siempre la misma.
Si tu objetivo es ambiguo, la otra parte llevará la conversación por los derroteros que más le favorezcan.
2️⃣ Estado emocional neutro y cordialidad en la conversación: Es un momento muy importante para ambas partes. En el momento en que se detecte una brecha de seguridad que genere incomodidad para cualquiera de los interlocutores, hay que reconducir la conversación en unos términos en los que ambas partes se sientan cómodas y libre de tensiones.
3️⃣ Aporta datos que justifiquen tus argumentos. Pon en valor lo que aportas al proyecto. Es uno de los puntos más importantes en la conversación y que en mi experiencia menos se tiene en cuenta. No se trata de defender lo que quieres, sino cuantificar el impacto de tu propuesta de valor sobre la necesidad que tiene que resolver la empresa que te contrata
4️⃣ Escucha activa por encima de todo: Escucha hasta el final. Los mejores negociadores son los que más escuchan y menos hablan
5️⃣ Propón alternativas creativas que os permitan acercar posturas
Y sobre todo,
👉no olvides que la conversación será un éxito si ambas partes ganan
El mejor negociador es aquel que:
🚀 más ha practicado, se ha equivocado y ha incorporado lecciones aprendidas a las futuras ocasiones,
🚀 más se ha preparado y reflexionado sobre situaciones anteriores, propias o de cualquiera de su entorno,
🚀 tiene más datos y más información basada en hechos objetivos,
🚀 tiene más alternativas y es más creativo,
🚀 deja su emocionalidad fuera del campo de juego, respeta al contrario y se hace respetar.
Alguien me dijo una vez que negociar no es nada más que “el otro se salga con la tuya”.
¿ Qué te parece esta definición?
Si quieres aportar tu visión o necesitas que profundice más en este tema, por favor, déjame tus datos .
