¿ CUÁLES SON LAS CLAVES DEL ÉXITO

en una negociación de una oferta laboral o cualquier otra en la que estés inmerso?

1️⃣​ Preparación: Ten muy claro el objetivo y lo que quieres conseguir. Elimina cualquier detalle que lo distorsione. Cada vez que te hagas la pregunta “¿qué quiero conseguir?”, tu respuesta ha de ser siempre la misma.

Si tu objetivo es ambiguo, la otra parte llevará la conversación por los derroteros que más le favorezcan.

2️⃣​ Estado emocional neutro y cordialidad en la conversación: Es un momento muy importante para ambas partes. En el momento en que se detecte una brecha de seguridad que genere incomodidad para cualquiera de los interlocutores, hay que reconducir la conversación en unos términos en los que ambas partes se sientan cómodas y libre de tensiones.

​3️⃣​ Aporta datos que justifiquen tus argumentos. Pon en valor lo que aportas al proyecto. Es uno de los puntos más importantes en la conversación y que en mi experiencia menos se tiene en cuenta. No se trata de defender lo que quieres, sino cuantificar el impacto de tu propuesta de valor sobre la necesidad que tiene que resolver la empresa que te contrata

​​4️⃣ Escucha activa por encima de todo: Escucha hasta el final. Los mejores negociadores son los que más escuchan y menos hablan

​​5️⃣​ Propón alternativas creativas que os permitan acercar posturas

Y sobre todo,

​​​👉​no olvides que la conversación será un éxito si ambas partes ganan

El mejor negociador es aquel que:

​​​​​​​​​​​🚀​​ más ha practicado, se ha equivocado y ha incorporado lecciones aprendidas a las futuras ocasiones,

​​​​​​​​​​​🚀​​ más se ha preparado y reflexionado sobre situaciones anteriores, propias o de cualquiera de su entorno,

​​​​​​​​​​​🚀​​ tiene más datos y más información basada en hechos objetivos,

​​​​​​​​​​​🚀​​ tiene más alternativas y es más creativo,

​​​​​​​​​​​🚀​​ deja su emocionalidad fuera del campo de juego, respeta al contrario y se hace respetar.

Alguien me dijo una vez que negociar no es nada más que “el otro se salga con la tuya”.

¿ Qué te parece esta definición?

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TE PROPONGO UNA ALTERNATIVA ÁGIL Y EFICIENTE …

al proceso de consultoría tradicional.

Y en 6 pasos

1️⃣​ Reto

Trabajo con vosotros y os ayudo a sintetizar en 1 ó 2 preguntas el reto que queréis resolver.

​2️⃣​ Inteligencia Individual

Los participantes tienen un tiempo para responder a las preguntas que hemos diseñado juntos. Lo hacen de forma abierta y anónima, primando la sinceridad y el espíritu constructivo y creativo en sus respuestas

​3️⃣​ Inteligencia Artificial Colectiva

CiBUC transforma la inteligencia individual en Inteligencia Artificial Colectiva a través de un proceso algorítmico de agrupación, combinación y síntesis.

​​4️⃣​ Pre-informe

El análisis anterior genera un pre-informe que compartimos con vosotros para revisión y validación.

​​​5️⃣​ Votación para prevalencias

Las respuestas colectivas obtenidas en el paso 2, forman parte de un proceso de votación anónimo que permite enfrentar ideas en lugar de personas.​​ El participante va eligiendo su opción favorita de las 2 que se le muestran y así hasta completar todas las secuencias.

​​​6️⃣​ Roadmap e informes

Lo que era un RETO complejo acaba convirtiéndose en la RUTA más inteligente, sencilla e ilusionante que todo tu equipo querrá recorrer

​​​🤓​Y todo esto sin morir en el intento ni dedicar tiempo a reuniones interminables que colapsen el calendario durante meses

Si quieres conocer más sobre la #InteligenciaArtificialColectiva y cómo CiBUC puede ayudarte a poner en marcha ese reto que no sabes cómo afrontar,

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«No es valiente aquel que no tiene miedo sino el que sabe conquistarlo.»-Nelson Mandela

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Sentir miedo no es malo, al contrario, es bueno 😉.

A mí me da la oportunidad de crecer 😊​.

Me obliga a salir de la zona segura ​🤸​

Me fuerza a afrontar incertidumbres y desarrollar todos mis sentidos💨​

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El miedo me acompaña y a la vez me refuerza siempre que afronto situaciones nuevas, difíciles, inciertas…

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¿Sabes cómo lo afronto?

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👉​Aceptando que tengo miedo: No es una debilidad reconocerlo.

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👉​Poniendo nombre y apellidos al miedo: Si lo hago visible y lo concreto, sé a qué me enfrento.

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👉​Compartiendo mis miedos e incertidumbres: Visiones externas de terceras personas y no emocionalmente vinculadas me dan perspectivas que no soy capaz de identificar por la implicación tan directa que tengo.

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👉​Analizando experiencias similares vividas por otros: Me ayuda a eliminar radar circunstancias irrelevantes. El éxito de otros ayuda a que el miedo disminuya.

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👉​No enfrentándome a todo de golpe: Establecer objetivos y metas concretas que permitan que la sensación de miedo quede camuflada por los éxitos obtenidos.

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👉​Buscando apoyos que me animen, empujen y ayuden a valorar desde fuera aquello a lo que no doy importancia y me impulsen a dar un paso más.

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👉​Avanzando sin pararme: Dejo fuera el exceso de análisis y que la indecisión interrumpa la continuidad de mis acciones.

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👉​Minimizando mis miedos con un buen análisis de riesgos y oportunidades: Clave en mi toma de decisiones y el empujón que necesito para atreverme

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De todos estas prácticas, la que más me funciona es compartir y buscar a aquellos referentes que me empujen para deslizarme por el tobogán,

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y tú, ¿qué haces para que el miedo no paralice tu avance profesional?

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Me encantará leerte  🤓

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NO PRETENDAS QUE HAGAN LO MISMO QUE TÚ​🫣​

Lo pueden hacer mucho mejor👏​👏​👏​

Tus colaboradores te superarán si

✔  Piensas en ellos. Si a ti te dieron la oportunidad de demostrar tus capacidades proponiéndote retos motivadores, ¿qué te impide hacer lo mismo con tus colaboradores?

✔  Impulsas el crecimiento de tus equipos. Hacer crecer a tu equipo requiera todo tu esfuerzo.

✔ Dejas que se equivoquen para que aprendan.

✔  Enseñas y trasmites tu experiencia.

✔ Cedes una parcela de tu zona de confort e incomodas a tu colaborador para que siga desarrollándose.

Para que el proceso de delegar sea efectivo y consiga los resultados que te propones, es necesario que:

👉  El equipo sepa qué se espera de él: Los objetivos, funciones y responsabilidades de cada uno tienen que estar muy definidos.

👉 Tus colaboradores tengan las capacidades suficientes para acometer los retos que les has propuesto. Asegúrate bien. No te conformes con un, “vale me ocupo”. Dales todos los detalles de lo que tienen entre manos y qué les va a hacer falta.

👉 Hagas seguimiento periódico: No hace falta que estés encima de ellos en todo momento. Tienes que controlar, pero sin fiscalizar.

👉 Seas flexible: No pretendas que lo hagan exactamente como tú lo harías. Respeta su individualidad y acepta de antemano que lo pueden hacer mejor que tú.

👉 Observes sus reacciones y comportamientos: Cuando detectes incertidumbre, desánimo o conflicto, apóyales.

👉 Fomentes la creatividad y la innovación: Para que logren una mejor versión de sí mismos.

👉 No evidencies sus errores: Ayúdales a detectarlos.

👉 Destierres de tus pensamientos el típico “Me cuesta más enseñárselo que hacerlo yo”.

¿Qué se te ocurre para que tus colaboradores no acumulen minutos en el banquillo?

Me encantará leerte  🤓

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